家装涂料行业的多品牌运作

家装涂料行业的多品牌运作
家装涂料行业多品牌运作是否能成功，关键在于以下几点：产品的竞争力、品牌定位、品牌特色、品牌如何经营、品牌渠道资源的分配、销售人员的考核。

涂料行业有多品牌运作成功的案例，也有不成功的案例，我们试着来分析一下。

巴德士之所以分品牌运营，是为了弥补个别市场经销商经营不善或者实力不足的缺陷，可以在该区域重新选择新的经销商，分品牌运营。这是一种灵活的市场策略。

多乐士和来威漆，同属于阿克苏诺贝尔旗下的品牌。来威漆的发展不如多乐士好，*关键的是厂家对两个品牌的支持重点有问题。来威漆后进入中国市场，厂家严格按照销量比例划分资源，造成对两个品牌的支持厚此薄彼，两个品牌抢资源，来威品牌获得的支持实在有限。

展辰涂料把家具漆作为品牌的专业渠道，在家装漆领域主要用的是经典这个品牌，运作良好。

华润漆原有爱的、华润、世纪明珠三个品牌，运作不太成功。*大的原因是他们把三个品牌同时放给一个总代理运作，没有形成良好的竞争机制。在由同样的团队、同样的分销商去销售的时候，大家自然会趋利避害，优先选择华润这个品牌作为主推。毕竟广告曝光率更高而且性价比综合*好。还有就是广告资源没有合理分配，也没有形成有机的联系，完全割裂开来。

嘉宝莉在行业多品牌兴起的时候，同时推出万宜品牌，也不成功。后来把“万宜”收归嘉宝莉品牌旗下重新定位，用在需要新开客户的市场，开发“嘉宝莉万宜漆”客户。产品线和老客户做区分，既解决了老客户暂时不能取消的问题，又让新客户的开发市场难度降低。在艺术涂料方面，原来推出了嘉宝莉立体质彩漆作为传统家装漆客户转型升级的补充产品，现在推出了“珐蓝邸”新品牌，作为在艺术涂料方面的高端品牌，独立新开客户。