LED行业的寒冬并未真正来临

　　当前，各类媒体接二连三报导关于LED照明企业的“倒闭潮”、“跑路潮”、“拆分并购”、“进入门槛低”、“骗取补贴”、“质量黑榜”、“技术标准缺失”等负面消息，“产品质量低劣”、“价格混乱”、“产品同质化严重”、“渠道恶性重合”、“线上线下冲突”等越发严重的行业问题的不断出现也造成如今整个行业的利润率不断降低的事实，整个产业充满了急功近利的态势，严重影响了产业的健康发展。让这个政府大力主导，政策重点扶持，协会、媒体、业内外相关人士普通唱好的战略性新兴科技产业蒙上一层灰色，没有体现出一个新兴产业应有的活力，内业已到处能听到LED行业已进行寒冬的声音。
　　对此，祺雅照明营销负责人张总却认为，目前并非是LED行业真正的寒冬，甚至可以说春天都还未过去，还未全面引爆，LED甚至还热得有点让人不适应。从2009年起，在国家产业政策的引导下和政府节能补贴等政策的扶持下，随着人们收入水平的提高，不断地推动着行业快速发展，LED照明产品需求量快速增长。LED行业相当火热，大批投资者涌进来分这个蛋糕，很多热钱也涌进来，跟这个行业沾不了一点边的人的都敢生产LED灯具。从沿海到内地，LED办厂潮一波高过一波。但为何业内外还会有这种声音，这值得大家去分析探讨。
　　LED行业出现这些困惑本质与当前热议的“互联网+”信息时代和电子商务发展并没有无任何关系，其关键是整个产业在照明应用技术尚未成熟，上中下游产业链衔接无序，政策性引导不够深入全面，外部经济大环境的改变，对LED照明应用解决方案研究不够深入， LED照明及智能家居市场还处在市场培育阶段，生产厂家、渠道通路经销商及消费者对LED照明的认知存在非常不足，还未能达到某些场所应用的情况下，却有一大批企业盲目或者投机进入这个行业。LED照明应用产品在照明行业发展过程中，涉及物理化学、电子电路、结构、散热、光学、控制系统，包括*近很火热的移动互联网、智能控制等技术，是关联面*广的照明应用产品。由于国内这几年投资环境的变化，一旦有国家政策性的导向，立即涌现出一大批投资者进入。行业通过近十年的不断向前发展，国内传统照明细分领域已出现雷士、欧普、三雄极光、阳光、FSL等一批优秀的照明企业。但由于照明行业款式的多样性，产品线长、应用场所广、关联产业链过多，造成整个行业，国内外发展了几十年却一直没有出现垄断性的照明应用企业。泛照明行业至今未能够出现企业能够把产品线延伸至整个行业应用领域，没有哪家企业能够做到自己的产品市场占有超过5％，一直未能够完成行业洗牌。传统照明行业尚未洗牌，LED照明产品生命周期还处于导入期、成长期，市场整体容量和占有率还相当小，企业谈何过冬？
　　LED照明产品虽批上了科技新产品外衣，但质量并不见得有特别的可靠保障。同样功率的产品制造成本上讲应比传统照明应高出几倍，但市场上大量粗制滥造的LED产品根本没有投入这么多的成本。很多小作坊老板半路入行，连电工基础知识都不了解，招几个员工，租个厂房，在公司里面当起了总经理，并扮演起产品总研发师的角色。很多企业当家人连自己尚未能理解清楚LED照明产品的特性及应用注意事项，只是简单地理解成灯具配件组装，像开办传统艺术灯饰的模式来创办LED灯具公司，走低价劣质路线。*终出现中山古镇、江门一带地区不少企业同功率的产品，LED灯具比传统灯具价格还便宜的情况，18W的LED户外洗墙灯出厂价仅几十元，比传统T5洗墙灯还便宜。7W的LED室内筒灯才十元不到，比传统的荧光筒灯还便宜一半。LED灯具50000万小时的寿命承诺，连5000小时都保证不了。给消费者对整个行业留下很差的印象，*终拖累了解行业的发展。
从照明产业历史发展过程来看，LED照明应用技术这一科技技术注定还将在五年以上的一段时间内，与气体放电光源技术并存。当前高效气体放电光源在光效、发光散射方面、使用的方便性与LED照明相比，并非处于劣势。上游产业由于其产业发展的特殊性，进入门槛相当高，需要上游龙头领军企业站在整个产业链良性发展的长远目标下，加快与中下游企业的应用衔接，以降低中下游企业的研发成本，提升产业的整体竞争力。LED中下游照明应用企业应重点结合国际一流照明企业在上游技术的发展方向，并结合LED的特点开发适用LED应用场所领域的产品。如公共及商用环境照明、特殊定制照明、工矿防爆照明、景观亮化照明、汽车指标照明等等，这些都是LED在控制、发热度、发光方向性、寿命、光效等方面较之传统光源技术有绝对优势的特性。功能性基础照明在当前LED照明大面积应用的阶段，因充分考虑家用照明的消费体验，同时更需考虑经济价值，追求性价比的同时需提高灯具的功能和能效，真正做到“LED灯具省电也省钱”。但往往很多企业忽视了这些，盲目进军民用家居市场，产品研发重点放在外观差异化，追求低价格竞争来换取市场份额，*终弄得整个市场一片混乱。
祺雅照明认为，LED行业环境还应乐观地判断为蓝海市场，企业现阶段应该苦炼内功，结合企业自身的优势，不宜盲目跟风，需避开价格战、电商战、产品同质化等趋势，尝试在更多具有差异化的渠道里实现业绩增长。根据传统营销的4P理论，企业应重点在某一方面下力发力。基于当前整个应用照明行业还没有哪一家企业能够把整个产品链做全、做深，LED照明行业也刚出现一些知名度稍高的企业，但并非出现像传统照明细分领域做得相当深入的企业。传统照明品牌企业考虑到自身产品线构成及企业经营发展战略，在目前传统照明产品尚未短期退出、经营利润尚可的情况下，LED行业发展尚未明确的背景下，为避免产品升级带来的风险、竞争品牌降价促销的冲击及企业稳健发展的考虑，只在市场终端进行LED产品的市场推广，并未在LED照明领域进行大规模研发及制造，甚至很多品牌企业其LED产品线还是采用OEM代工模式。中小型的LED照明企业包括传统照明企业，想在这一产业升级转型阶段有所作为，必须抓好自己的优势或创造制造优势，在产品、渠道、价格、销售方式上有所突破点，突破传统观念，结合互联网信息时代的消费变化及传播特性，加大力量在产品消费行为研究，进行商业模式的创新发展。但上述终究离不开企业当家人对LED照明行业的全面理解掌握度及判断力。我们已经看到珠三角、长三角部分企业已在特定细分领域下足功夫，把市场定位于建筑投光照明、珠宝照明、店铺照明、地产精装照明等等产品应用细分区域，并已取得很好的效益和知名度。
　　LED照明是照明行业发展升级的一种新光源技术，不排除将来有更合理的光源技术去升级优化整个行业。这种绿色节能环保的照明产品预计五年内将取代传统照明产品的趋势很明显，而一旦替换期过去，LED照明将会真正改变整个照明的业态和模式，由目前单纯的功能照明向更加多样的艺术照明、智能照明转变，同样有广阔的市场空间，中长期内人们普通看好并逐步接受LED照明产业。未来几年，在低价竞争横行、产品同质化严重、渠道通路品牌高度重合的产业背景下，整个行业发展越趋向理性，差异化发展模式将成为厂商竞争的重要手段。巨大的产业发展机遇将伴随着更为激烈的市场竞争和格局调整，行业洗牌、企业整合将不可难免。可以预见，国内LED照明将进入产业结构和格局调整完善的关键时期，行业在未来三年将进入一个机遇与挑战并存的全新发展阶段。LED照明市场的竞争将越来越激烈，终端消费市场会越来越理性有序，低劣的LED照明产品*终会退出照明市场。只有那些专注、有相当实力，在产品研发、市场营销、人力资源、供应链资源整合中不断进行商业模式创新的企业才能在LED照明行业*终赢得市场。