如何做一个成功的卫浴经销商？

如何做一个成功的卫浴经销商？
无论是哪个卫浴品牌的经销商，都愿望成为当地卫浴口碑的标榜，成为当地卫浴行业掘金的佼佼者，成为当地客户所信任的品牌销售者强人。纵观中国的卫浴经销商群体，一贯不乏先驱式的人物，更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商，拥有同样的资源，而有的成功了，成为一方霸主;有的失败了，从此隐没？成功与失败的区别究竟有多远？
对于成功者人们可以总结出很多理由，比方抓住了好的卫浴品牌、这个人有背景、有成熟的销售网络等等，总结起来也无怪乎必定因素和偶尔因素。“企业为什么选择你?哪点才是你*吸引企业的?这个答案既是一个经销商的核心竞争力，也是其成功的关键点”。
一个卫浴经销商的成功之处，须要从企业的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势经销商成为企业的*，他们的核心竞争力又是什么？他们靠什么修成了正果？智能马桶品牌
一、时事造英豪与英豪造时事
纵观如今成功了的卫浴经销商，很多都经验了拉板车、蹬三轮的创业经验，在赚取了*一桶金之后，他们进入卫浴行业，凭仗着坚韧和奇特的经营思想，始终做大，造诣了今天的范围，这个过程，让这些成功的民营企业家觉得骄傲。这一阶段可以用“时事造英豪”来归结。
随着市场环境的变更，新一代经销商一出现就面临着宏大的难题：卫浴企业渠道扁平化、大型零售终端兴起、同业竞争强烈，可以说“天花板越来越低，卫浴越来越高”。但在这种状态下，一批优良的卫浴经销商迅速兴起，甚至逾越了先辈，他们的成功可以用“英豪造时事”来归结。无论是前者还是后者，一个共同的特性就是抓住了“时事”。什么是“时事”，在卫浴经销商的成长过程中，“时事”就是“需求”，成功经销商肯定是那些抓住了需求、引诱需求的人。
二、本身与公司的同步提升
如今的卫浴经销商很大程度上还是老板集权，因此很多时候是老板成功了，公司成功了;老板失败了，公司也就失败了。那些成功的卫浴经销商们带动了公司的发展，而公司的发展又推动了这些老板们始终前行和提升，因为他们要走在公司发展之前。
三、注意公司发展节拍
每个卫浴经销商的发展都要经验几道坎儿：产品选择—产品经营-管理提升-策略方向。成功的卫浴经销商肯定是成功地跨过了这几道坎儿，而在这个过程中，须要控制的是公司发展节拍。比方在产品选择上，他们手里有一个到两个主打产品，之后依据公司的范围、人员的配置逐步引进不同的产品品类，并非抓一把产品。
四、形成奇特的企业文化
很多卫浴经销商认为，企业文化是个很虚的东西，自己公司不须要搞。实际上这是认识的一个误区，咱们看那些成功的卫浴经销商，他们的成功重要来自员工的成功，也就是他们能鼓励员工连续始终的为公司创造利润，并且维持很高的稳固性，兴许这种因素并被成功者觉察，也没有以书面的情势表现出来。为什么有的员工能在一个经销商公司干5年甚至10年，这其中的原因就是经销商公司的奇特文化，包含经销商老板的个人魅力。这也是为什么越来越多的优良人员流向大经销商公司，而小经销商埋怨招不进人、留不住人的根本原因。
无论是成功还是失败，都和老板的有极大的关系，因为在卫浴经销商体系中，老板是决策者，决议了公司的走向，因此在讨论经销商成败的时候，咱们不得不说老板的个人修为。
老板的个人修为也和公司一样，要经验一个不成熟到成熟的过程。在不成熟时，老板更多的时关注自己公司中的所有。成熟之后，老板更多要关注外界环境、协作同伴和消费者。咱们说经销商老板的个人修为是和公司发展相匹配的。公司发展了，假如老板的个人修为没有发展，那么这个公司*后也做不大。那些做大之后，对客户、抵消费者霸气十足，比皇帝还难见的经销商，*终也会为竞争对手所逾越。因此经销商老板在关注公司发展的同时，也要提高自己的个人修为，严于律己，宽以待人，建立良好的商业口碑。