衣柜厂商间最佳关系同心协力实现销售与利润目标

　　经销商与厂家之间的关系是合作中的博弈，在共同介入市场，谋求利益的前提下，求同存异的过程。其中建立经销商与厂家的共同目标是*一位的。厂商关系应该是“夫妻式”的利益共同体，长期的战略伙伴关系．如果经销商和企业确定的是“夫妻式”的关系，就必须从长计议，建立一整套厂商双赢的联销体系。
　　厂商间*佳关系同心协力实现销售与利润目标。合作的过程难免有矛盾产生，故坚守利益均衡、双方接受的互信、互识、互励及互利的原则。厂家带动经销商不仅仅获取区域持续的丰厚的利润，更多的是先进的理念，帮助经销商成长与提升是厂家不懈的责任。同样厂家在发展的过程中不断完善，提高自己的核心产品与服务。
　　1、共同学习共同成长，公司选择经销商是注重的就是经销意识，通过多在一起学习，在一起坐谈来沟通现实需要及双方之间的问题。经销商要告别个体户时代，实现公司化运营，用发展的眼光来看自己。很多经销商个体化特征明显，公司化程度原始，很多事情需要亲力亲为，对公司依赖和期望很大，往往只看眼前公司给予的小恩小惠，没有实质抓住市场，分散了精力。*终导致生意还没开始变草草的结束了这个项目。
　　2、共同成长至共赢。首先厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不可能对所有的经销商都考虑得面面具到。其次经销商也是以赢利为目的，一旦有暂时不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾。解决的措施：以“培训、联谊、座谈会”为内容，多角度，多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解，强化忠诚度，实现共赢；厂家和经销商要以业务人员为纽带，多对话，少对抗，提高配合能力以实现共赢厂家有责任提高业务人员的素质，完善制约机制，对经销商的管理要理性，要顾全大局。要彼此拿出诚意，同舟共济，每首厂商恋曲都可能给我们留下美好的回忆，让彼此少一些伤痛，多一些快乐。集中精力的对待市场。共创精彩明天！