浅谈净水设备行业的利润

很多朋友在得知我做净水行业以后，时不时的开起一些玩笑来：“你们的行业应该很不错，朝阳行业，而且又是暴利”。每每听到这样的言论，笔者都会淡然一笑。正所谓隔行如隔山，究竟净水器行业中，我们的经销代理商朋友利润几许，恐怕只有做过净水器生意的朋友才能体会。笔者来浅浅的分析下。
首先谈谈净水器品牌厂家生产一台净水器的成本问题。众所周知，劳动力成本高、原材料贵、流通费用高、税负重、融资难且贵等因素是目前小微型企业面临的*大问题。而净水器行业跟其他行业有所不同，目前还没有绝对的领导品牌，且大多数是中小微型企业。鉴于目前净水器市场环境竞争激烈、成本的上升，为了占据一个市场份额，品牌厂家在提高产品质量的同时，却是不怎么提高净水器产品价格。
其次，净水器产品渠道构建成本。目前净水器品牌厂家走的大多是传统的渠道，比如：一线城市中，以进驻大型家电卖场、建材类、卫浴店的销售为主。二三线城市中，以家电连锁超市、品牌专卖店和小卖场为主；像国美、苏宁这样的家电连锁巨头，超市卖场如家乐福、沃尔玛等。四线城市及乡镇市场以经销商自己构建的渠道为主。中国有句古话：雁过拔毛，进入家电连锁、超市卖场、建材卫浴类卖场厂家是需要交纳一定销售扣点的，而且这部分扣点不低。具体是多少，由净水器品牌厂家和与卖场的谈判能力决定，目前大型家电卖场的扣点在净水器产品销售额的25％左右。
第三，产品促销成本上升。目前净水器市场上有3000-5000个净水器品牌，而且绝大多数都没有国家颁发的正规的安全卫生许可批件及检测报告。在这个竞争惨烈的红海市场中，价格战打的非常厉害。很多净水器厂家经销代理商为了销售更多的净水器品牌产品，经常会在渠道周围举办相应的促销活动，而且让利幅度较大！这些成本主要包括场地费、促销人员费、舞台搭建费、导购人员提成等等，促销活动的频繁举行，进一步侵蚀了厂家的利润。
第四，品牌宣传成本。现在有很多净水器品牌说自己是央视展播品牌，央视上榜品牌！说是，因为他们确实在央视的某个频道、某个时间段打了广告。说不上正规的广告，因为他们针对的不是真正的消费者，有些品牌净水器做央视广告选择在央视某一个频道的某一个非黄金时间断。说白了，其实是为了更好的去进行招商。但从侧面来讲，也反映了净水器品牌宣传成本的高昂。
*后，净水器配件成本上升。其实这个在*一点中已经讲到，包括在净水器整体的成本中。但是这一块占比也相当大，所以，还是分开来讲。国内净水器的配件质量参差不齐，主要体现在材料安全性、结构完整性和功能性这三个方面。其实净水器上的每个配件都很重要，和净水器搭配，一定要搭配好。如果比价格、采用劣质材料肯定做不好。净水器代理商在决定做一个品牌的代理商时，在配件商的关注程度也是占比相当大的，因为这影响到客户认不认可你的净水器。*终的结果是，品牌净水器厂家一定会采购优质的配件搭配品牌净水器产品，做到净水器产品整体*优。
综上所述，净水器产品在国内销售的价格从几百元到上千元甚至上万元不等，除掉产品生产上升成本、渠道构建成本、广告宣传成本和高昂的净水器配件成本，净水器代理经销商的利润还是不算高的。当然，比同行业确实要高点，因为净水器行业有一个特殊性，就是净水器产品销售出去仅仅只是销售的开始，而非结束，售后服务非常重要，这也是净水器经销代理商额外付出的成本吧。整个算下来，净水器行业的利润可观，但也不是想象中的暴利。
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