钢结构焊接设备的销售动力源自客户的信任

　　　昨天在从工厂回无锡的车上接到辽宁王总的客户，王总几个月前买了我们一台矫正机说要回去矫*大30mm的Q345板。王总开口就问我们除了做矫正机还做其他什么设备，我和他介绍说我们的设备包括 数控切割机　龙门焊 组立机 矫正机 抛丸机等等。

　　 王总听我这么一介绍就说是不是没有做剪板机啊？我说剪板机我们确实没有做，不过我们工厂附近有几百家做剪板机 卷板机 折弯机的厂家。有些客户在需要 钢结构生产线设备的同时也要购买剪板机等产品，所以我们也挑了几家规模大 质量好 信誉高的公司做为长期合作伙伴，如果你相信我的话，我让剪板机厂家直接联系你，剩下的都由你自己谈。王总听我这么一说马上说到那你赶快让厂家联系我，有什么情况我认你说话就是。

　　 其实在我们销售钢结构生产线设备的时候，经常会遇到客户要另外采购抛丸机或者剪板机 折弯机等设备的情况，虽然这些产品现在我们没有生产，但是因为我们掌握了一些具体生产厂家的情况，把这些信息转给他们跟进，反而言之他们以后遇到要购买 钢结构生产线设备的信息也会交给我们的处理。这样大家都将信息资源做到了*大化的利用，从而达到了多赢的效果。