上海轶鹰起重机械多举措并举求发展

炎炎夏日，在沪工集团（轶鹰）起重机械有限公司上演了这样的一幕：工人们在生产车间紧张地工作；沪工集团张总在忙着接待国外客商。送走国外客商后，张总说：“实在是太忙了。近一个月来，我接待了6批国外客商，新签订销售合同5份，其中包括12月份销售7.56万台手拉葫芦的合同。
　　目前，轶鹰月产量已增加到5万台，是同等规模企业的1.3倍。在激烈的市场竞争和国际金融危机的影响下，世界起重机械产品销售数量持续下滑，轶鹰销售收入和利润仍能稳中有升，订单连续不断，工厂满负荷生产，其主要原因是企业平时注重经营体系建设，多策并举，较早地做好准备，应对市场动荡的挑战。
轶鹰注重经营体系建设，积极应对激烈市场竞争的主要做法是：
　　优化产品结构。从起重机械销售景气报告中发现，低档机械的销量持续下滑，品牌价值高的中高档机械的销售状况一直保持平稳状态。因此，轶鹰果断地对产品结构进行调整，将中高档表壳产量比重由60％调整到80％。目前，尽管轶鹰的总产量稍有降低，总产值却上升了20％。
加大技术革新力度，开发适应市场需求的新产品。而轶鹰通过技术攻关，克服尺寸匹配难度大的困难，成功开发出精钢压制，坚固轻七手拉葫芦罩壳高强度足料全新设计吊钩。由于大幅提升了起重葫芦的稳定性、安全性，轶鹰的产品赢得了稳定的市场份额。
　　降低生产成本。变废为宝，提高原材料的利用率，节省的原材料费用占到整个葫芦表壳价值的30％。这个举措极大地降低了原材料生产成本。同时，轶鹰努力降低劳动力成本。在想重机械制造行业，月产5万台起重葫芦需要配置500名员工。轶鹰长期致力于多技能工的培养和高级技工的梯队建设，全体员工都掌握了2项跨工种技能，有45％的员工还掌握了3项甚至更多技能，使人力资源配置得到优化，从而提高了利润率。
　　坚持客户至上的服务原则。帮助客户解决了燃眉之急。客户随后就把订单追加。　
　　注重以人为本的企业文化建设。轶鹰始终认为人才是企业*重要的财富，企业要和员工共同成长。1997年，东南亚发生金融危机时，轶鹰的订单曾受到严重影响。在那段艰难的日子里，轶鹰将保证员工收入当作*一任务，从企业积累中拨出专款支付员工工资，使内部凝聚力大为增强，企业顺利渡过了难关。
　　面对如此激烈的市场竞争，沪工集团员工表示要坚定信心，克服不利因素，发挥经营体系建设比较完善的优势，积极应对挑战。