纤之韵墙衣店长专访二

次采访哈尔滨专卖店长徐燕秋店长，这次采访杭州红星美凯龙店长李秀芹店长，相对于李店长也不陌生，都是老熟人了，以前在去年展会也曾见到过，也是纤之韵墙衣专卖店的“老人”了。本编辑曾经秘密采访和相互探讨过墙衣品牌经营等，因此才从李店长那了解到墙衣的优点，不同墙衣花色系列搭配要点等，不同厂家墙衣的质量区别差异识别，不同价位墙衣的品牌。

听李店长谈到，目前墙衣行业市场销量份额在逐年增加。创业经营墙衣专卖店是投资者们的不错的好选择，投资也不高，品牌有保证，质量过硬，公司服务售后完善，选择纤之韵墙衣公司合作，由总部提供市场服务指导可以有效降低开店的风险。同时在开墙衣专卖店想获得成功，那么投资者就不能不掌握必要的方法了。
创业开店是一个无止尽的学习过程，开店要学的东西太多太多，各种方面的学问都是一门专业，例如：心理学、成功学、哲学；目前纤之韵墙衣从业者*高学历是研究生在读的。
如果你是初入门的创业者，一定要放下身段，一切当作初学者一般的学习，如果不能放下身段，将心中的疑问一一解决，那么创业中途的诸多难题很快的就会磨尽你的耐心，经营也就不能长久了。
要创业当老板，建议一定要喜欢交朋友，如果一个作老板的能把到店里的每位客人都当成朋友来交心，或者为朋友们营造一个舒适的空间，那么这样才会有更多的朋友带朋友过来。许多热门店铺的老板就表示，怕生的人*好不要当老板，因为创业本身就是一个和人交流的职业，尤其以现在大多都是服务业型态的店铺为主，如果能够拉拢客人的心，无疑就是更多的财源进来，所以建议一定要够开朗，喜欢交朋友不怕生，如此一来才会财源滚滚来。

红星美凯龙专卖店
同时开墙衣专卖店需要根据自身硬件条件自定营销推广计划？
纤之韵墙衣专卖店开业，因为区域垄断优势决定，区域内属于*一家经营者，纤之韵墙衣属于新墙衣上市，也许当地有其他牌子墙衣存在，尽管纤之韵墙衣品牌在其他地域城市是家喻户晓，但是也许在即将从业者当地还是属于陌生牌子。并不是每个人都知道每个名牌产品，那样要不附加值高、要不就利润透明了，竞争也很大了。所以从业者需要进行，前期宣传、推广，周期至少一个月时间段，做准备。
*一阶段市场推广的重点是促进尝试性购买促销，如果没有一个恰当的促销时机，可能会使墙衣新的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。对于新墙衣促销来说，*佳时机定在新品上市的一个月之后。也就意味着至少提前一个月需要在卖货前准备期为一个月！选择这个时候促销的原因有两个，如果墙衣新品上市的一个月以来销量非常不多，那么促销的目的就是为了让扩大市场，在价格上可以不做松动。如果新品新品上市的一个月后销量不尽如人意，那么促销就是很好的提高销量的机会。
第二阶段成长期墙衣专卖店的营销推广时机。并非所有的产品都能在成功上市后，进入快速成长期，一些不能进一步成长期的产品，会大量的滞留在产品连锁店的库存中，占据店铺大量的资源。此时店长的工作就是在一周之内对顾客做访问和观察，看看消费者如果遇到促销，会不会购买此，并根据自己的调查及时做出相应的促销方案。
第三阶段处于成熟期的墙衣专卖店有一个特点，就是销售火爆，这个时候为了继续巩固既有的消费群，也可以选择促销。同时，还可以利用促销的附加利益，吸引其他非成熟期墙衣的随机性消费、边缘性消费，以弥补促销带来的损失，保证成熟期墙衣能在较高的销售平台上稳定运行。
现在市场上各个品牌的墙衣推出的各种促销活动让人应接不暇。为了把墙衣产品快速的销售出去，获得更大的利润空间是促销的主要目的。如果在墙衣专卖店安排促销活动时，遇到销量不怎么好的难题， 那么就需要墙衣专卖店经营者在促销活动中，总结与积累经验，找到正确的促销方法，让更多的顾客进店消费了。
综上所述，其实也就是纤之韵品牌宣传、推广、营销；有机分解分为三个阶段：
品牌建立推广阶段　
也就是纤之韵墙衣功能的传播。这就需要从事人员加强业务知识巩固，熟悉产品，让潜在客户能充分感受到产品的功能特点与优势，展现给客户一个活生生的产品，把产品赋予生命化。目的就是让客户真实、身临其境般的，感受到产品与公司，增加可信度。
品牌发展推广阶段：
也就是纤之韵墙衣品牌诉求传播。提升纤之韵品牌知名度和美誉度，建立市场强势品牌墙衣，巩固市场地位，提高档次。
品牌完善深化阶段：
也就是纤之韵墙衣品牌力传播。需要从业者完善和深化品牌，使品牌在当地具有生命力，丰满品牌形象，让客户全面感受公司、产品有血、有肉，其实就是一个公司、产品思想文化的发扬传播。
当前是快年底了，从业者应该抓紧这个商机了，平时都是上班工作没时间，没有时间去逛街、去市场看商品，选择商品、采购商品、使用产品。也许作为有的投资者，想过年再去看看，管擦考察一下，可是等过年后就相当于浪费了这个好时机了，一年十二个月，其中这三个月是黄金时间，黄金商机！只有这个季度是不方便施工、不做工的时间，时间、精力才比较充足。科学数据证明三个月的周期足够完全可以打造当地一个品牌，商机不要错过与浪费啊？完全可以利用年底、年初这段时间去做宣传推广，让潜在客户知晓这个产品，过年后好多用户都要去装修、准备选择、采购了，可是还不知道这个牌子，不了解这个牌子何谈选择使用、采购这个牌子的产品呢？产品让客户接受需要一个过程的，需要给客户一个心理适应期。
就像养成一个习惯！习惯的养成，并非一朝一夕之事；而要想改正某种不良习惯，也常常需要一段时间。根据专家的研究发现，21天以上的重复会形成习惯，85天的重复会形成稳定的习惯。所以一个观念如果被别人或者是自己验证了21次以上，它一定会变成你的信念，也就意味着接受了咱们的产品了，认可产品了。
因此纤之韵这个品牌同样也可以在当地推广、认可接受的形成大致分成三个时间周期：　
*一个阶段是头1～7天左右，这个阶段的特征是“刻意，不自然”。从业者在十分刻意地提醒客户去改变接受，而客户也会觉得有些不自然，不舒服。
第二个阶段是7～21天左右，这一阶段的特征是“刻意，自然”，客户已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，还会回复到从前思维习惯，因此，还需要做些刻意地加强客户认可手段。
第三阶段是21～85天左右，这个阶段的特征是“不经意，自然”，其实这就是习惯，这一阶段被称为“习惯性的稳定期”。一旦跨入这个阶段，客户就已经完成了自我改造，这个思维模式已成为客户生命中的一个有机组成部分之后，它会自然而然地不停为你“服务”，创造效益！
通过以上李店长的讲解与分析，本编辑为广大从业者、投资者的总结一下，从业者需要抓住时机，未雨绸缪，做好前期经营准备，不要指望一下把市场打开，直接让客户主动找到你，立刻让客户接受、认可、采用、使用产品！市场也要需要一个培养期的。别等再三个月后让客户知晓，那样就贻误市场商机了，一年中的半年时间就没了，还剩下半年时间去做生意、抓住商机，效率太低了。如果年后三月左右，积攒大量墙衣装修客户，直接进入施工阶段，大大缩短了运营周期，同时也提高了专卖店经营效率与效益。可能一下子就有不少单子等着您去收钱了。希望从业者比别人快那么一小步，也就是以后比人家提前迈出了一大步。别人都看到的不是市场商机， 并不代表不是真实的商机，需要换个角度看待问题。
感受到的李店长还是那么健谈、性格开朗、思维严谨，说起来经营发展滔滔不绝，都是自己的真知卓见，实践经验，难怪生意那么红火，在杭州本地扎根创业呢！本想再多学习一下，但是预定的时间差不多了，李店长那边也有很多事务工作需要处理，希望下次采访时间早来些时间，可以秉烛夜谈一下纤之韵墙衣的生意经，同时也能学习一下专卖店的运营管理细节。