特高特莫东华:共赢之路在于创新

　十年来，陶瓷行业无论在材料的应用、环保的理念，还是在节能和绿色文明领域，都开始在用自己的方式发言。但有一个奇怪的现象，虽然瓷砖产品无论是品种，花色，还是规格都越来越丰富，但陶瓷产品同质化的现象却越来越严重。
　　现今社会是一个追求创新和个性张扬的年代，如何让产品走出同质化这个怪圈成为陶瓷行业不可忽视的问题。记者就如何致力打造有自己特色基因的品牌，告别品牌同质化等热点问题采访了特高特营销总经理莫东华。

不断创新　设计顶尖产品
　　随着人们生活水平的不断提高，消费者对生活的追求也由原来单一的实用性发展到个性、美观和舒适相结合的层次，特别是在家居装饰方面。每个人心中都有一个梦想的家，这个家是按自己喜欢的格局来装饰的，每个人的梦想家园都不一样。有的可能喜欢欧式，有的喜欢古典，有的喜欢接近大自然等等。所以特高特陶瓷的设计师在设计每一款产品时，都是有针对性的，根据市场上各种消费者的不同需求来寻找灵感，进而设计创新，可以说是做到为消费者量身订做。
　　莫东华正是抱着这种心态，17年来，坚持在竞争激烈的行业长河中竖立起属于自己的创新之桥，融贯中西方设计思想，开发出众多畅销市场，时尚、个性浓郁、规格多样的瓷片和配件产品，使特高特的设计水准在行业内一直处于*地位，更被称为行业设计水平的“风向标。
　　为了保持这一势头，特高特陶瓷这两年来在产品上持续发力，以自身的国际先进陶瓷工艺和产品设计趋势的敏锐洞察力，在国内市场应势推出“意大利原版花色”，米兰系列、洛可可系列、卡地亚系列，以国内独有花色和配件、清晰细腻的纹理、温润舒朗的色泽和国际流行的“细长”规格而获得市场一片赞誉。
　　“单一的产品，是很难满足消费者的需求的。这次我们引进了陶瓷行业首台喷墨压条生产设备，加大了配套产品生产的力度与产品质量的提升。喷墨设备生产出来的配套产品，更加逼真的呈现出各类大理石、木纹等产品纹理。并以高性价比的价格满足各建陶瓷企业及百姓家庭使用。”莫东华对他们的喷墨压条生产设备引以为傲。
　　除了把精力集中放在产品研发上，莫东华的目光还一直紧跟市场。众所周知，自改革开放自今，从中国出口到国外的产品，不管在国内品牌知名度有多大，在外国人看来都是中低档产品；相反从国外进口到国内的产品，都被大家看作是高档产品，也不管是什么品牌。“事实上国外进口的产品质量与国内的都差不多，说明在中国人的心里，都有一种崇洋媚外思想与偏见，在陶瓷行业更是如此。所以作为一个陶瓷企业，做好产品质量的同时，更要加大品牌宣传，在消费者心中建立起具有中国民族特色的品牌形象，改变这一思想与偏见。“但是单靠特高特一个企业或一个陶瓷行业是远远不够的，这要靠我们中国的企业家们都要有这样一种远见与目标才行。”
　　心怀中国，身怀大志，正是对莫东华*好的描述。也正因为如此，特高特才能以其强大的创新能力、卓越的产品品质和浓郁的个性风格，奠定了其在业内的一线品牌地位，并先后获得“中国名优品牌”、“消费者*信赖十大质量品牌”、“绿色环保产品”等诸多荣誉，2003年起更连续三年获得“全国陶瓷行业质量无投诉品牌”称号。

审时度势　谨慎调整策略
　　根据目前市场大环境来看，整个陶瓷行业的发展到了比2008年金融风暴更加困难的时期。陶瓷企业是逆水行舟,不进则退。
　　“特高特根据市场情况，急时调整营销策略。上半年可以说是平稳度过，略有增长。下半年我们会加大市场的推广力度，全力以赴，有信心完成年度制定的战略目标。”莫总如是说。
　　 发展是不可能一成不变的，科技在改变，潮流在改变，历史也在改变。特别是在波涛暗涌的陶瓷行业里，如果不能随着市场发展而变化，就会被湮没在发展的尘埃中。“特高特审时度时势，改变营销策略，主攻三四线城市，先选定区域作为重点发展，再以点带面，全国发展。另外特高特还加大了工程方面的力度，还有小区推广，多元化渠道发展。”
　　 特高特的营销理念是“为客户创造价值，为消费者提供高性价比的优质产品，达到三方共赢”。莫东华不单这样想，也这样做了。如今，特高特产品销售网点势如破竹般遍布在国内各大中小城市，产品越来越丰富和多元化，喷墨产品受到了客户与消费者的高度认可。
　　 当前这种恶劣的大环境下，有些瓷砖企业开始与整体橱柜、家居产品整合营销，各行业的企业家能够抱团取暖，共度难关，是很难得的，这是给消费者营造一个良好的采购平台，是一个多赢的局面。对于*近流行的行业联盟，莫东华也发表了自己的意见。“特高特也会根据自身的情况，考虑向这方面发展。这种营销模式，企业愿意，消费者认可，在目前这种情况下，是一个很好的营销模式。但只能是暂时的，很难做到长远，至少目前没有看到哪个陶瓷企业与其它行业的品牌长远联盟发展。”　

内外兼备　打造坚实团队
　　聚沙成塔，集腋成裘，用来形容团队建设，看似毫不相关，其实有迹可寻。一个好的团队，不仅能提升工作效率，还能发挥出“一加一大于二”的奇效。
　　特高特人坚强、进取、勇于创新，整个团队都是在这种精神的感染下建立起来的，这也是特高特企业文化重要的组成部分。人才是企业发展的推动力，所以特高特很重视人才的培养，让员工成长，企业才会跟着成长。
　　莫东华对人才和团队的培训，有着自己的坚持和定位。“目前特高特团队里的每一位员工都是具有所在职位专业方面的专长和丰富的工作经验，他们是特高特*大财富。”
　　经销商与厂家也是一种团队关系，有着唇齿相依的关联，经销商的利益就是厂家的利益，在今年市场环境低迷的情况下，加大对商家的支持力度，这是理所当然的。特高特今年也加强了这方面的力度，多与商家沟通，根据经销商提出的困难，共同商讨解决，做到厂商抱团，同舟共济，合作双赢。
　　“道在日新，艺亦须日新，新者生机也，不新则死。”创新不是一种口号，而是一种追求。特高特在这个瞬息万变的时代，勇于创新，走出只属于自己的道路。