分析建材行业将如何分享保障房市场

建材市场瞄准保障房时代，各路产品调整营销策略针对保障房这块巨大的“蛋糕”，商家拿出了不同的招数。
　　“特别是这一次保障房的政策，需要的东西质量不能低，价钱却要低，建材方面基本上是大集团采购，对我们的方向变化影响比较大。我们一直尝试介入这一块，还是有一点成效。”海棠陶瓷有限公司负责人唐硕新表示。
　　“保障房面积较小，卫浴空间有限，必须针对这一部分市场开发一些新产品，在产品空间的利用上考虑得更细。这些小户型的消费者多数是年轻白领，他们可能经济实力有限，生活品位却很高。”某卫浴品牌的负责人严先生说。
　　未来保障房的居住主体很多是80后、90后，“这就要求我们在营销模式上提倡体验式促销，而不是产品的促销。”过去我们的产品更多考虑的是产品定位这一块，追求个性化，现在，保障房这一部分的群体应该重点要从市场定位、消费定位、消费习惯、生活模式上考虑。
　　在楼市调控政策下，上游的房地产业陷入低迷，而保障性住房的大批建设，对于房地产下游的家具建材行业来讲无疑是利好消息，于是，不少商家瞄准保障房市场，并制定相关的计划抢占保障房这块蛋糕。
　　1、调整营销策略，开辟相关销售渠道
　　在楼市调控政策下，上游的房地产业陷入低迷，而保障性住房的大批建设，对于房地产下游的家具建材行业来讲无疑是利好消息，于是，不少商家瞄准保障房市场，并制定相关的计划抢占保障房这块蛋糕。
　　2、保障房市场成新增长点
　　“当下的家居建材市场，形势很严峻，不仅仅是因为楼市新政，更缘于大环境。”谈及家居建材市场的行情，记者不时听到这样的感慨。于是，在楼市调控政策下，家居建材企业纷纷瞄准保障房市场。
　　 根据数据，全国各类保障性住房2008年完成231万套，2009年完成485万套，2010年已开工590万套，基本建成370万套，超过预期目标。今年全国“两会”上公布的“十二五”住房规划明确表示，“十二五”期间全国将建设保障房3600万套，全国城镇保障性住房的覆盖面积达到20％左右。而今年全国将建1000万套保障房。大规模的保障房建设，不仅将拉动地产、水泥、建材、钢铁、工程机械等相关行业，而且将波及陶瓷、洁具、家电、家纺等下游产业。
　　“今年的房产新政打压了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又带来了新的市场，而且这块市场需求非常大。楼市的低迷直接影响到下游的家居建材行业，加上越南等周边国家建材家居行业的迅速发展，“特别是现在国内也没有大型的建设项目上马，很多企业都过得比较艰难，以陶瓷为例，不少陶企已经把保障房市场当成是救命稻草。”m1