在行业细分领域中取得领先地位—访保千里许信忠

保千里，是专注于研发与图像有关的光机电核心技术的，本次展会正是展示我们的*新技术成果。液晶显示展品包括了全国首创的双重拼接、多层漫游叠加液晶拼接屏、46寸液晶广告机\数字标牌和70寸液晶广告机\数字标牌及40寸液晶单体监视器等。


【麦动安防网】引言 ：“2012年广东安博会”于2012年5月10日-5月12日在广州琶洲会展中心隆重举行。在本届安博会现场，麦动网与您一同关注行业动态，探讨安防发展之路。

专访：保千里电子副总经理 许信忠

时间：2012年5月11日

主题：民族品牌的国际化之路


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保千里电子副总经理 许信忠(图中)

麦动网：作为中国安防的知名品牌，保千里本次以庞大的阵容参加这次安博会，请您讲解一下本次参展的情况。

许信忠：保千里，是专注于研发与图像有关的光机电核心技术的，本次展会正是展示我们的*新技术成果。液晶显示展品包括了全国首创的双重拼接、多层漫游叠加液晶拼接屏、46寸液晶广告机\数字标牌和70寸液晶广告机\数字标牌及40寸液晶单体监视器等，摄像前端方面，我们带来了室内外高速球、红外迷你球、一体化摄像机机芯等。 2012年我们将重点推出的新的核心技术成果，也在本次展会上有所展示。400米红外激光车载云台，400米超匀化60~2度红外激光光源、400米红外激光手持式夜视仪、22倍百万像素高清镜头、400米激光补光手持摄录仪等。

本次展会，我们除主要带来了我们*核心的研发成果外，借展会的平台也希望进一步扩大“保千里“品牌的招商工作。此次展会，我们的收获还是很大的。一方面也证明了保千里核心技术的*，另一方面也说明了我们研发的方向把握住了视频监控的本质。这次展会吸引了很多有意向的海内外客户来洽谈合作，保千里的产品展示也得到了政府领导如公安系统、监狱系统等领导的关注和支持。

总体而言，本次展会还是有很大收获的。我们对我们的产品技术以及品牌都有信心，希望大家能继续支持我们。

麦动网：目前保千里的产品主要应用在哪些领域?当今对人身财产安全越来越重视，对于家庭和个人安保这些民用市场，贵公司会不会考虑大力拓展?

许信忠：应用领域可以分为两大块：一是专业市场，二是民用市场。

在特定的场所里，像交通、银行、公安部门，我们会配套与特殊环境更加适用的专业解决方案。例如在银行领域，鉴于在室内环境和人流量等前提条件，我们推出迷你球系列产品，这款产品配套的是十倍光学机芯，在红外与低照度性能上效果非常好。

国内民用市场目前还处于萌芽阶段，不像国外市场那样成为生活中的一种不可或缺的需求，造成这个问题主要还是观念，老百姓对高清监控的认识不够，没有形成普遍的市场需求。但保千里在民用市场也有相对应的配套解决方案，并且目前在市场中应用也比较广泛。

我们所掌握的与图像有关的光机电核心技术，是可以释放到很多领域的。根据公司的战略规划，我们接下来的五年规划中，会把我们所掌握的核心技术发挥到极致，应用到多个行业领域，包括安防、商用、特种装备等行业。安防是我们比较熟悉的市场，在安防领域我们会发挥我们的专长，在专业领域提供更高标准的产品;民用市场方面，我们会充分应用我们所掌握的高端的图像采集、显示和处理技术逐步切入。整个市场规划需要有计划、有步骤的展开。安防市场非常之大，民用市场更是潜力无穷，目前我们会稳打稳扎，先在一个层面做精做专，扩大市场占有率。

麦动网：随着高清监控呼声渐涨，安防监控厂家日渐增多，产品推出的速度越来越快，您觉得现在的高清监控市场整体需求点在哪里?

许信忠：现在的监控市场在前端有几点需求：一是高清，这个趋势是不容置疑的，现在做高清监控的厂家越来越多，从侧面来说，市场对高清的需求也是越来越大;还有一点是夜视，因为现在的监控几乎都是24小时的，不仅是白天要看，晚上也要求能记录下清晰画面。目前行业在夜视这功能上技术做得还不够完善，而保千里激光夜视功能产品在这方面可以说填补了市场上的空白。

在后端处理方面上，智能化管理成为众多厂家探讨的话题，怎么样将海量的监控数据更容易存储，更方便查找管理，这些是未来高清监控应用中亟待解决的问题，也是未来技术亮点。

麦动网：现阶段，许多安防企业都在同步拓展国外市场，对于进军海外您有什么看法?在这方面保千里又有什么样的策略?

许信忠：海外市场我们也在同步拓展，目前来说面临许多挑战，竞争激烈是大家有目共瞩的，要能占领国际市场不单是只要产品好就可以，更多时候需要一个国际品牌形象去包装，和国家在全球的地位众多因素。保千里以自己核心技术为敲门砖，只要坚持自己的核心理念，一步一个脚印，我相信冲开国际市场大门也不是难题。

目前，保千里在海外市场上也已经有了突破。海外市场的开拓一直都在保千里的战略部署内的。我们的海外拓展模式是建立各国的总代，通过与当地*有营销能力的代理商合作打开市场。强龙压不过地头蛇，每个国家的环境不一样，当地的营销机构更能发挥其优势。我们有我们在研发、生产上的竞争力，总代商有他们的营销竞争力，双方达成合作，自然就能以*好的效果推开市场。

麦动网：对于今天的安防市场发展情况您有哪些观点和大家共同分享?对于您的品牌企业，在今后有哪些计划和展望?

许信忠：首先保千里会在专业的监控市场做强做大，根据不同需求配套个性化产品，在此同时也将会把业务线覆盖到民用和行业化市场，将自己核心产品向不同行业不断延伸。

保千里的展望是做世界一流的安防企业。我们通过多年的技术积累和沉淀，已经转变为核心技术的领导者，这将使我们离愿景更靠近一步。

我们的战略目标是：用10年的时间，通过掌握与图像有关的光、机、电核心技术，开发出富有竞争力的高端的图像采集、处理、显示设备，并在不同行业如安防行业、商用视像行业、特种装备行业的细分领域中取得*地位。迄今为止，保千里已实现了*一个5年计划，即在安防领域的智能球形摄像机市场和液晶拼接显示大屏幕市场初步实现了目标。自主开发夜视智能球5大核心技术中除成像元件外的非球面电动变焦光学镜头、数字自动对焦算法、智能球驱动、高端同步变焦红外LED及红外激光夜视光源等4大核心技术。在安防领域成为了目前全球掌握夜视智能球核心技术*全面的企业。是中国首家从液晶拼接模组的改造、拼接图像处理技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等全套掌握的企业。2012年起，保千里将继续坚持自主创新，不断增强研发实力，将高端视像技术转化为产品，按照既定规划拓展市场。在第二个5年计划里，快速实现市场份额明显*的目标!