沃格姚强：我们更相信市场的趋势

　　3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞 台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了沃格整体衣柜销售总监姚强。

　　采访时间：2012年3月24日

　　采访地点：广州• 保利世贸博览馆

　　采访嘉宾：沃格衣柜销售总监 姚强

　　主持人：新浪家居 周靖渊

　　【新浪家居】今天可以说是跟经销商交流的盛会。

　　【姚强】是，今天全国各地合作伙伴比较多，可能都是展会比较专业，都是比较有针对性过来寻找一些新的项目或者寻找一些新的议论点过来。

　　【新浪家居】那今天有多少个客户有意向？

　　【姚强】我还没有做全面统计，我接触到的，今天可能有20、30个人。

　　【新浪家居】很不错，我们跟其他品牌有区别，我们可能更多关注怎么跟我们客户达成共赢关系，所以我们合作模式也是比较多样化的。

　　【新浪家居】说到多样化，产品方面呢？

　　【姚强】这里面有两个点，我觉得有必要先介绍一下，*一个我们现在提倡不是买产品，我们不是卖门，我们现在做是一种生活方式，推是一种生活理念，我们希望我们的产品能够什么？传递有档次感，品质感，这种思想能够传递给消费者。我相信您在采访之前也去过其他厂家，也对产品有一个直观的了解，你可以看看整个展馆，从产品的系列，风格上来说，我们不说*一也可能在前面，产品一个是款式的丰富，第二工艺细节方面的把握，我们还是比较自信。

　　【新浪家居】说但鉴于市场的关系，好的产品未必会有十分良好的市场表现？

　　【姚强】我们的经销商朋友也会谈到这个，我个人这样看的，*一个要看大势，整个经济发展态势还是往前、往上，可能在某一个阶段会有下滑，会有一个停滞但这个不能阻止大势的发展，这个历史车轮是滚滚向前了，所以要看大势。第二看什么？危机，危险当中也有机会，才叫做危机，如果只是看到危险这不是成熟的基本理念，我们更多在危机里面看到机遇，这种市场上面的消费者虽然还是有刚性需求，怎么样满足他的，客户对生活品质，服务产品方面的需求，这个才是我们*关注。

　　我们公司做八年专业生产，我们以前专业做出口，然后做OEM这边，从去年开始，我们把这个品牌也在升级，也在提升，因为消费者的需求在提升，消费者以前更多关注什么产品的物力性能，现在不一样的，对品牌认知度要求越来越高，对消费者氛围，对消费的环境要求也越来越高，可能我们更多从消费者的角度，出发，来制定消费策略，我们从去年开始，从全国开始对沃格这个品牌，进行全国性的推广，效果很不错。

　　【新浪家居】说了过去的表现，可以预测一下今年的市场表现吗？

　　【姚强】我们销售额这边有两个方面，*一是网点数量和质量，第二事销售额，网点数量和质量我们在二三线城市布完局，我们的销售额我们预计是，我们现在定的是200％的增长量。

　　【新浪家居】谢谢姚总接受我们的采访。