横向扩张:产品北伐的得力渠道
热泵产品要北上,首先要解决的就是如何面对北方冬季低温这一问题,冬季低温,热泵产品就要化霜,产品稳定性就要受到一定的影响,所以热泵产品进军北方市场,必须有这样一批优秀的技术支持,而空调制冷渠道经销商在空调产业早就积累了大量的经验,在后期技术支持上,他们拥有突出的优势。 目前由于北方冬季低温的影响,家用机的普及还需要一定的时间,而商用机在往北发展时就占了一定的先机。“在往北发展时我们都侧重选择工程公司,并且这些工程公司主要以
中央空调和暖通类为主。”长菱的孙总说。事实上,空调制冷渠道从业者在中央空调工程上不仅经验丰富,而且在做大工程的能力上都其他的渠道要强。格兰仕的郑先生也这样表示。