市场卖点为空调制冷渠道护驾导航

渠道要发展，必定要占领市场，光有技术优势若不能找到市场，这一渠道必定是死路一条。但是，对于空调制冷渠道而言，技术只是一方面的优势，其拥有的市场资源也是其他渠道正在着力建设的重点。

1）冷热资源重合

　　“八年的专业中央空调销售经验使格兰仕积累了丰富的销售经验，更重要的是凭借多年的诚信经营，我们掌握了一大批优质经销商和工程商资源，这为我们热泵商用机的推广迅速上起到了重要作用。”格兰仕的郑先生说。做中央空调掌握一大批优质经销商和工程上资源，其中很大一部分原因就是因为客户的冷热资源重合。需要中央空调系统的一般是酒店、学校、医院等大型工程，而这样的工程同样需要大量的热水，所以，以这类工程为服务对象的经销商和工程商自然同时掌握了许多冷热水资源。 “商用机靠的还是那些做酒店或者学校配套的工程商，”凯立信的赖总说，“作为传统渠道，空调制冷还是适合商用机的发展的”因此，空调制冷渠道经销热泵产品，尤其是商用机，在渠道竞争中无疑占了一个天时地利的位置。

2）销售旺季互补
　 “空调制冷渠道*大的优势主要是销售时间上的互补：空调产品夏季热销，而冬季热泵产品市场较大。”凯立信的唐总在和记者谈及热泵优势渠道的时候这样说道。 其实，从夏季制冷和冬季制热为需求点，空调产品和热泵产品分别满足这两点需求。而空调制冷经销商正好拥有了这两种产品的技术，将这两个产品的销售旺季结合起来，对于空调制冷渠道而言，全年都是旺季，何乐而不为呢？ 在时间上将空调和热泵结合在一起，对于空调制冷渠道经销商而言，这也是提高收益的方法之一，而对于热泵产业来说，由于商用机走空调制冷渠道的比较多，但是家用机走空调制冷渠道的还是很少，要发展空调制冷渠道在家用机这一领域的市场占比，销售旺季的结合就是一个卖点。