2012年蒙娜丽莎卫浴第一波市场促销方案

TO：办事处、参与客户
CC：厂部
FROM：营销中心

一、背景/目的：
一）根据所有厂家的思维习惯，一般认为有节必要促销、有促销必能创造销量。但执行效果
有限，故我们希望能通过人员贴近终端优势和持续多变的促销组合，加以品牌差异化炒
作，快速提升市场占有率和品牌的影响力。
二）根据各级客户的经营习惯，一般认为有节厂家必有让利、有让利必能带动店面人气和提
升利润。但费用或实惠往往流失或止步于客户环节，故我们希望能通过人员高度执行力，
持续满足客户的基本需求，默契配合客户制造市场品牌动感节奏，有效培养客户忠诚度
和经营积极性。
二、活动主题：携手共进、繁荣发展-
三、活动时间：2月1日-2月28日
四、参与对象：通路客户
五、促销内容：
一）一次性进货5000元（含）以上，送进货额6％的指定产品；
二）一次性进货10000元（含）以上，送进货额10％的指定产品；
三） 新客户一次性进货20000元（含）以上，首批样品享受9折优惠价，同时赠送进货额5％的指定产品和试水车一台；
六、配合部门：
一）营销中心：负责办事处订货单跟进协调和试水车备货工作；
二）生产部门：协助办事处备足所需产品数量和产品装卸工作；
三）办事处：做好客户沟通工作（如消费者促销）、做好参与客户数量统计、做好安全库存
计划、做好参与活动店面布置工作、做好店内店员宣导工作；
四） 客户：动员员工了解和参与我司促销方案及配合执行
签发： 蒙娜丽莎销售部　　　
日期： 2012年1月31日