格林堡地板和您聊聊“网络销售”

网络销售这个词大家估计已经听得很多了，在这两三年里，很多企业都搞过网络营销、商城什么的。不过众多业内人士和消费者都认为，在网上卖地板不太现实，借助网络推广地板品牌还差不多。因为地板属半成品，不是卖出去就完了，客户购买后还要铺装完才算商品，那么由谁来安装，以及后续服务，这是一个问题。而且地板属于大宗消费商品，人们在购买的时候肯定非常谨慎。消费者在网上看不到实物，质量好坏没有保障，这一点就让很多消费者打消了网上购买的念头。另外，网上卖地板，因为成本低，而且要打开市场，售价肯定要比实体店便宜，这就会和传统经销商产生冲突，如何调解?诸如此类的问题太多。

以上这些问题如何解决，还需要大家探索一下。不过从商业逻辑的角度来看，网络销售地板并非痴人说梦，而且未来极有可能成为行业的主流销售渠道之一。

首先，传统渠道开拓*大的问题是什么？是投入大！这是行业在重点市场的“切肤”之痛，店小店少没顾客不行，店大店多不赚钱也不行，北京某经销商一年卖了一百万方，结果算下地还是没赚到钱。经销商越来越难以承受，怎么办?这一点恰好是网络直销所能解决的问题。一个网络商城，几乎没有什么成本。但是却可以吸引全国的消费者都“进店”查看。

其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决。因为网络不仅能吸引消费者，网络还可以发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做。做好利润分配，实现双赢就不怕没有合作伙伴。所以厂商应将目光放得更长远，也许几年后网络会成为主要的销售渠道。

就目前有些敢于尝试、走在销售前端的企业反馈的信息来看，他们已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。网络商城的建立要达到的目标：*一是拓展新的销售渠道，从而避开残酷的传统渠道竞争，增加销售额; 第二是减少运营成本投入;行业利润率偏低决定了企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，团购、网络营销逐渐浮出水面，正受到越来越多的企业关注。这一点也是网络营销和传统渠道比较*大的优势。第三是减少消费者选择其他品牌的余地。因为现在家居消费大军是以80、90后为主了，而网络恰好是这群消费者*常用的渠道。

当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。但是我们一定不能因为目前的困难就放弃网络销售的探索。因为如果您探索出了一种适合自己的营销模式，那么您将领导一个时代！