汉莎地板提示您销售需要充分利用“天时、地利、人和”优势

【汉莎地板整理】自古以来战争讲究的就是“天时、地利、人和”。在地板行业这个没有硝烟的战场上一样要讲究“天时、地利、人和”。面对大品牌的营销攻势，各个中小地板品牌也跟风模仿，营销严重同质化，如何在市场上突出重围，从而占据一席之地？

　　首先我们先来谈谈“天时”：今年的宏观环境只能用严寒来形容，国家的调控、外部经济形势的恶化，无一不让地板行业感到了前所未有的寒冬。大的环境不是我们企业所能改变的，我们只有收缩抱团取暖，放慢步伐熬过寒冬。

　　再来看看“地利”：地利是在目前地板销售中*重要的一个环节，如何借区域市场的“地利”发挥自身优势，已经成为中小企业必修课题。市场调研是进入区域市场的重要步骤，是为品牌进入周边市场提供条件。因此，市场调研显得尤为重要，做市场调查需要考虑以下几点：



　　*一、一定要选择合适的区域，这是品牌发展的根据地，在选择时应重点考虑自身实力与周边品牌实力的对比，*好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。



　　第二、要考察区域市场的市场容量和消费习惯。如果市场饱和，容量偏小，你就算生存下来也不会有发展。而尊重当地的消费、生活习惯是需要你顺势而为，只有融入当地的风俗习惯，才能立足、发展下去。



　　第三、要研究区域市场的竞争状况，如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的大市场，要强行进入，只会被大品牌慢慢挤压生存空间，*终被扫地出门。所以中小企业应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二、三线城市或一线城市的周边地区。



　　做好市场调研后，企业需要从市场定位和市场细分这两个方面制定营销策略。只有进行了详细的调研分析后，企业才能在激烈的市场竞争中寻求到获胜的关键策略，使得企业的产品定位符合当地市场的需求。市场细分，就是根据消费者的不同特征细分消费群体。



　　当做到“地利”后，还不能完全避开竞争对手，那么就要充分发挥企业自身“人和”优势，集中优势资源，从企业内部挖潜，激发员工的积极性、创造性。利用创新在特定的顾客群中建立品牌优势，以差异化的产品，吸引特定顾客，不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。


企业只有做好了“天时、地利、人和”这三点，才能在市场上生存、发展，立于不败之地。