建筑胶粉企业如何做好保障房市场

　　概念定义则多是对一个产品和其功能本身的附加和延伸，比如*近社会谈到*多的低碳，突然之间你会发现，周边的一切都被低碳化了，原本高级的词语在概念定义下变成了民众的不能再民众的随处可见的消费品，就像前几年的纳米一样，所有有关没关的都被纳米了，连内衣袜子都纳米了，可真正站在技术的角度上的人会对此大笑不止，殊不知纳米技术至今仍未攻关，谈何工业产业化，并如此简单完成成本过程低端化?!
　　热点的存在并非合理，追逐热点更容易被热点磨灭。对于如今的消费者来说，一切都是来的快去的快，网络红人做代言，社会话题作概念，热点传播做主打，这些都是短期的缓兵之计，譬如犀利哥事件，还有西单女孩，在多如牛毛的网络社会和泛滥的社会化时代，请他们做代言热的不过是三两天，如何能够利用他们的热点，和企业品牌内涵对接，并针对其辐射群体做长期的维护和植入、经营等等，这才是明智之举!
　　中国计划在“十二五”要建3600万套经济适用房，2011年将落地实施1000万套经济适用房。这将给建筑胶粉企业业带来巨大的市场空间。据了解，2011年保障性安居工程投资或将达1.4万亿元人民币。按照建筑胶粉涂装占5%计算，就可以带动建筑胶粉销售700亿元，即使降低到1%-2%左右，建筑胶粉需求也超过100亿元，这将是一个巨大的建筑胶粉需求。
　　不定性。混搭本是时尚圈近年来比较流行的表现方式，但沾上营销之后，所有品牌和企业的热点混搭目前多成了不伦不类的代名词。譬如前段时间我们常说的净味建筑胶粉，你难道说净味建筑胶粉就一定是环保建筑胶粉吗?还是不净味建筑胶粉就不是环保建筑胶粉，就不能够销售。但把这种概念炒作出来的好处在于新鲜感十足，而弊端在于无法定性，终端销售往往会遭遇障碍。相反，在网络等不规范渠道模式下偶有新意。
　　贱卖。目前更多的企业和品牌在热点营销上，几乎都是搭着热风出发的，而不是真正站在企业规划和发展的角度上，对于热点的盲目追求，无良好准确的定位，*终导致市场供需失衡。而其结果只有一条路，贱卖回收成本然后掐断产品命脉。
　　比如*近的低碳热点，并非所有产品都适合低碳。你说的你油性漆产品，谁都不会相信，因为油性漆产品本来就对环境、人的身体有危害作用的，况且油性漆的卖点更加以质量作为卖点，而非要迎着热点强加低碳二字给自己，反倒容易遭了原本目标消费者的叛逆感。同时，热点必须要与企业品牌战略相匹配。
　　2010年我国建筑胶粉之所以保持着高增长的态势，主要得益于房地产业等支柱产业的支持。除2001年外，建筑胶粉年增长率均在10%以上，2008年~2010年，建筑胶粉产量年增长率更是连续3年高达20%以上。建筑胶粉产量占整个建筑胶粉产量的比例常年维持在30%左右，自2007年至今建筑胶粉产量占整个建筑胶粉产量的占比稳步回升，2010年，建筑胶粉产量占比已经高达36.4%。但是与欧美日等发达国家还有很大的区别，欧美国家的建筑胶粉在建筑胶粉工业中的占比都在50%以上，日本稍低，也维持在40%左右。
　　经济适用房市场虽然是一块新蛋糕，但并不是每个企业都愿涉足其中。因为经济适用房市场与正常商品房市场还是有很大区别的。要求物美价廉，毕竟企业在质量与价格之间取一个平衡点并不是件容易的事。然而，对于那些想要分一杯羹的建筑胶粉企业来讲，欲进经济适用房市场，笔者认为利润不应该是*受看重，还有更值得企业去追求的东西——社会效益!
　　经济适用房作为政府的惠民工程，成本上必须会有所控制，国家推出经济适用房是为保障中低收入住房困难家庭的住房问题，对于处于社会低层的困难家庭，企业若敢于蔑视社会道德底线，不顾企业形象，将问题建筑胶粉用于经济适用房建设，*终必然会受到社会的唾弃，诚信的缺失也必将摧毁企业多年来树立的形象和品牌。如果建筑胶粉企业连这基本的产品质量问题都不能保证，又怎么能获得千千万万消费者的心呢?经济适用房建设，建筑胶粉企业要做到绝对诚信，取信于民，杜绝问题建筑胶粉。
　　同时，经济适用房以小户型、经济型为主，消费群体主要是中低收入者，他们中不乏有受过良好教育的白领、技术工人和一般工薪阶级，他们对消费的严格把关要求保障性住房的家具装修必须以“性价比”至上。然而，低价格绝对不意味着可以牺牲他们居住环境的品质。建筑胶粉企业要根据保障性住房的特点推出对应的产品。
　　其实追逐热点几乎已经成了近年来建筑胶粉市场营销的必然手段。当然，这其中与广告人的贡献不可分割。玩转热点诚然是好，但热点并非是人人皆可玩转之，有人是把热点当了重点，但有人则更多的是把热点当做某个阶段的过渡而已。其实，作为企业或品牌行为，与时俱进是必须的，只是与时俱进的标准和手段却是需要甄别和考量的。
　　对于热点营销，在笔者上大学的时候所学的《传播学》里面就提到一个传播套现的概念。所谓传播套现，也就是现在*为常用的方式，而概念定义则是前几年比较流行的手段。传播套现顾名思义，是将热点和企业品牌传播做一对接，利用传播的手段和方式吸引消费关注度，从此达到刺激消费和提升市场力的效果。
　　第二，服务，讲到服务，大家都知道服务对销售的重要性。俗话说“三分建筑胶粉七分施工”，施工效果当然是靠服务。中国建筑胶粉市场同质化严重，建筑胶粉企业靠什么赢得市场?自然是要靠服务。厂家要提供有竞争力的服务，要区别于别的厂家，这样才能赢得市场，才能不断吸引消费者来购买产品，从而实现盈利。
　　建筑胶粉主要是由成膜物、颜料、填料、溶剂及各种助剂所组成。建筑胶粉可以用不同的施工工艺涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定强度、连续的固态薄膜。这样形成的膜通称涂膜，又称漆膜或涂层。建筑胶粉是建筑胶粉中的一个重要类别，内墙建筑胶粉、外墙建筑胶粉都属于建筑胶粉。
　　虽然我国建筑胶粉人均使用量在过去十年增长很快，但依然远低于欧美国家年人均建筑胶粉使用量25千克，以及全球人均建筑胶粉消费量15千克。所以中国建筑胶粉后期增长潜力巨大，这也是当前国际建筑胶粉巨头争相逐鹿中国市场的主要原因之一。
　　根据中央的要求，2011年我国开工建设经济适用房1000万套，未来5年总计开工建设数量将达到3600万套，去年我国各类保障性住房开工量为580万套，今年任务量同比增长70%以上。据了解，今年要开工建设的1000万套保障性住房和各类棚户区的改造，特别是实施保障性安居工程，有几个必需保障，*一是土地供应要有保证;第二就是资金的保障，一定要有巨大的资金投入和支持;第三是生产能力的保障，比如建筑材料等。
　　近几年，我国建筑胶粉产业在房地产、汽车、船舶等下游产业的推动下日益壮大，而作为其中一个分支的建筑胶粉，也在建筑胶粉产业形势一片大好的前提下得到了长足的发展。据了解，2010年我国建筑胶粉总产量达966.6万吨，同比增长22.8%。其中，建筑胶粉总计产量约351.9万吨，同比增长23.7%，是2001年的6倍。由此可见，我国建筑胶粉产业虽然经历了2008年全球性金融危机的影响、原材料价格上涨及央行加息带来的压力，但其发展势头依然不减，且还保持着较高的增长率。
　　目前，我国建筑胶粉技术革新不断，国民消费能力日趋增强，江西金中金科技有限公司，专注建筑胶粉的研发和生产！我公司生产的801建筑胶粉，多功能胶粉，粘贴丙纶卷材胶粉，腻子胶粉，乳胶漆，在胶粉行业品质一流！江西金中金科技有限公司欢迎您的惠顾！我国的建筑胶粉人均使用量也逐年增加。据统计，2010年人均建筑胶粉使用量7.2千克，人均建筑胶粉使用量2.6千克，城镇人均建筑胶粉使用量是5.5千克，分别是2001年的6倍、4倍、4.6倍。城镇人均建筑胶粉使用量增速高于人均建筑胶粉增速。考虑到可预见的将来，随着我国城镇化进程加速，城镇人口增速将远大于人口增速，所以我国建筑胶粉使用量提升空间值得想象。