水池漆销售厂家浅谈今年油漆企业要发展需改变运营模式
水池漆销售厂家浅谈今年
油漆企业要发展需改变运营模式,油漆市场风云变幻,不能预料,楼市的冷清并没有让这个行业有过一刻的消停,环保战、技术战、价格战、活动战。纵观整个行业发展风起云涌,渠道之争贯穿其中,更是从来没有消停的迹象。涂料购买热线:13435770107,联系人孙小姐。
油漆行业相对滞后的渠道发展模式
油漆的发展相对电器等企业来说,相对较晚,除了传统的经销商渠道,在对卖场的选择上油漆行业内也存在一些争论,关于大型卖场是否应该入驻的问题,根据企业规模的不同,各家观点也存在差异,其实质性的问题在于,油漆行业的渠道建设并不像电器一样,已经形成了相对成熟的模式。
而油漆行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位,因此,行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。另外,油漆行业产品的特殊性也某种程度上制约了某些企业进驻大型卖场。油漆属于售后型产品,售后问题必须要厂家到现场才能进行。如果当地没有完善的经销商网络,盲目的进驻大型卖场是无法长期存活的。
与此同时,油漆行业的这种特性也决定了油漆行业在开拓新兴渠道上的障碍。笔者了解到,目前一些大型油漆企业已经介入或即将介入电子商务,但是电子商务的开展必须在各地有营销网点,具备相对完善的售后服务能力,因此很多企业并不具备拓展新型渠道的能力。
渠道之争从未消停
据了解,在传统渠道的建设上,各家的方法并不相同,一些企业选择广撒网,培育新兴的代理商,在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消费者心中对品牌形象产生不良印象。
更多的企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择,将其他品牌的渠道纳为己用,这是比较省事省力讨巧的做法,但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。
渠道为王优质企业赢在终端
业内人士认为,油漆行业相对来说门槛较低,存在不少作坊式的生产
链条。在市场的考验下,油漆品牌也将不断进行优胜劣汰,整个行业的模式会更加成熟,油漆企业的品牌和数量也将不断优化。渠道为王的时代,笔者认为,在激励的市场竞争环境中能够脱颖而出的企业,一定要根据企业自身的特色,选择*为合适的渠道建设方法,无论是巩固现有的渠道,还是开拓新兴的渠道,都是企业的发展策略之一。
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