在建材出售的这个环节客户维护是非常重要的，一个客户假设可以维护就可以持续的长时间拿货，特别是一些比较大型的工程和一些大型的建筑公司，但是要维护好这些客户是非常不容易的，并且要维护好特其他大型的客户还有必定的风险，许多人就郁闷了维护个客户还有什么风险呢？难道还有人生损害不成，哈哈必定是你多想了，这种风险是建材厂家垫资的一种风险，有的时分许多大型的工程在供货的时分是需求垫资一部分的，这个垫资就存在必定的风险，比如时分一个客户长时间在你这边收买纤维增强
硅酸钙板并且一贯都是现款和现货，有一天他有更大的硅酸钙板需求但是因为公司的款周转遇到问题，这个时分就跟你说款要过一段时间才华给你，或许是一个月半个月时间，那么这个客户的单你接仍是不接呢？假设把这个单接下来有可能收不到客户的货款，或许很长时间都收不回这个金钱，这个就是存在的风险，那么你不做这个客户，长时间在一贯拿货的客户因为点小事就不供货，这个于情于理都是说不过去的，假设要坚持全款发货，那么这个客户必定就失去了。
现在的客户许多都是在网络上处处对比
纤维增强硅酸钙板，特别是一些商场的商家，常常处处对比价格，一旦发现那个当地的价格比较廉价，立刻就去价格廉价的当地拿货了，这类的客户也是非常的欠好维护，假设建材厂家的价格也跟着其他纤维增强硅酸钙板厂家价格那样下调，那么这不就是恶性进争自降身价了吗，关于这种客户我们需求做的是坚持做好自己的产品，有优惠可以恰当的给予，不要毫无控制的降价来凑趣客户，关于大型工程的优质客户就需求好好的维护了，大型建筑工程的客户不会因为你的产品价格 而乱选择，许多工程在施工阶段运用建材的品牌就判定了，也就是说一旦你的纤维增强硅酸钙板品牌进入了工程施工，那么这整个工程坑定都要一贯持续的运用，没有其他特别原因不会轻易的途中替换品牌。但是该公司的下一个工程会不会运用你的建材就要看你是怎么去维护的客户联络，只需维护好了联络才华耐久持续的拿货。
