UV板就是表面经过UV处理保护的板材，板材通过上UV漆，再经过UV光固化机干燥而形成的石材板，有亮光表面处理，色泽鲜艳，具有很强的视觉冲击力，耐磨，抗化学性强，使用寿命长，不变色，易清理。多用于酒店，会所等高端场所墙面装饰，以及
橱柜家具门或
展示架表面。在经济低迷的大环境下，各行业发展低落，装饰材料行业也不例外，UV板也必受牵连。笔者在线联系到上海如晶新材料科技有限公司营销总监吴进志，在与吴总的交流中，我们发现，虽然形势窘迫，但客户开发与产品创新还是有其办法所在的。
经济不景气的环境下，贵公司在经营与营销上受到哪些影响？
吴总：经济大环境上不景气情况下,市场受到了较大的冲击，从内、外销售额上在年度同期相比反而有50％多的增长，总额上有增长。但实在分析下来，我们也受到影响，主要在单个客户定单额有所下滑，从5％到20％不等。还好，在客户总数上我公司有所增加，达到50％左右。
对于客户源的增涨，您分析是什么原因呢？
吴总：我认为有两个原因所在：其一是由于产品的服务及质量等，在市场上形成了一定的口牌不错，因而形成客户之间的*和介绍。其二是经济形式低迷的情况下，市场陶汰了一部分不合格或能力低下的厂商，这样空出来的一部分份额自然成了我们的目标客户。
相对于同类产品，您觉得贵公司产品的竞争优势在哪里？
吴总：现在市场上低端产品比较多，已经到了同质化和产品化比较严重，也就是说彼此已把利润空间减到*低，在这个情况下，利润的降低使竞争对手投入研发新产品的能力大大降低，我司产品坚持在生产技术方面的创新，*国际同行业水准，如晶产品其时尚性和稳定性是其*大的优点，加上我们的售后服务承诺及系统构成了长期合作意向的*选择。
在市场宣传推广方面，贵公司采用什么模式？认为哪个模式*有效果？
吴总：以往宣传在于媒体、展会上的投放，今年宣传重点回到终端，提供*完善的产品应用解决方案等，其二是网络宣传上，公司将投放更多人手于网络互动宣传。
